راسلنا على الواتس اب
تم نشرة18 أغسطس 2021 لا يوجد تعليقات 112 مشاهدة
كيف تبني مشروعك التقني

كيف تبني مشروعك التقني

قامت غرفة المدينة المنورة باستضافة الأستاذ “عبد الله محمد غبان” خبير إدارة المشاريع التقنية والبرمجية في ندوة هامة بعنوان “كيف تبني مشروعك التقني” وقد استعرض الأستاذ فيها محاورَ تهمُّ جميع المستثمرين التقنيين: أشهر نماذج العمل للمشاريع التقنية، خطوات بناء المشروع التقني، كيف تختار الشريك التقني، وأهم المميزات التنافسية للمشاريع التقنية. ولأن شركة “مشروعك” للاستشارات الاقتصادية تودُّ أن يظل عميلها على إطلاع دائم بأحدث الفعاليات والندوات فقد جعلت أحد مستشاريها يقوم بتغطية هذه الندوة، وقد أعد تقريرًا مفصلًا عنها:

بدأ الأستاذ “عبد الله محمد غبان” بتعريف نموذج العمل التجاري قائلًا: هو مخطط يُمكّن رواد الأعمال من تحديد الكيفية التي يتم بها إنتاج منتج أو تقديم خدمة ومن ثم توصيل هذا المنتج (أو الخدمة) وعرض ما لديه على العملاء”. وبعد هذا التعريف العام حدد الأستاذ نقاطًا هامة ينبغي اتباعها عند الشروع في إنشاء مشروع تقني:

1_ تحديد العملاء المستهدفين:

عند إنشاء مشروع تقني أو أي مشروع آخر من الواجب علينا تحديد الشريحة المستهدفة أو العملاء المقصودين بالمنتج أو الخدمة؛ لأن هذا يتيح لنا معرفة شكل المنتج النهائي والعديد من العمليات الرئيسية خلال عمر المشروع. ويمكننا تصنيف العملاء حسب ما يأتي:

2_القيمة المضافة:

ونقصد بالقيمة المضافة هنا إضافة مزايا للمنتجات أو الخدمات بما يمكننا من جني عوائد أكبر. ففي ظل وجود مشروعات مشابهة وفي ظل وجود تنافسية شديدة ينبغي لرواد الأعمال التفكير في زيادة القيمة المضافة لمنتجاتهم وخدماتهم. وهذه الأسئلة توضح السبيل إلى زيادة القيمة المضافة:

_ هل هناك طرق دفع مختلفة؟

_ هل التطبيق الإلكتروني أو الموقع سهل الاستخدام أو لا؟

_ ما هي الأسعار مقارنة بالمنتجات والخدمات الشبيهة؟

_ هل التصميمات جذابة أم تحتاج إلى تطوير؟

_ ما مدى رضا العملاء عن الدعم الفني؟

3_ شكل الإيرادات:

والمقصود بذلك أن يحدد المستثمر كيف يحب أن يتحصل على إيراداته؛ فهناك مثلًا: الاشتراكات الشهرية (نتفلكس+ سلة) وهناك أرباح بيع المنتجات، مثل: (أمازون) وهناك عن طريق الإعلانات كتلك الألعاب المجانية الشهيرة والتي تكسب من خلال الإعلانات فقط.

4_ فرص السوق:

عن طريق التفكير في هذه الأسئلة يمكن للمستثمر زيادة فرصه في السوق:

_ ما هي الفرص المتوفرة في السوق؟

_ ما هو حجم السوق؟

_ هل يمكنني المنافسة؟

_ كم عدد المنافسين؟

_ ما هي حصتهم؟

_ هل يربحون؟

_ وما هي أسعار منتجاتهم وخدماتهم؟

5_ استراتيجية التسويق:

ينبغي عليك التفكير في السؤال عن ماهية الاستراتيجية التي سوف تجذب بها عملاءك؟ وكيف ستعرض منتجاتك عليهم؟ وهل سيقبلونها أم لا؟

6_ فريق العمل:

فكر جيدًا في الخلفية التي يجب أن تكون لدى طاقم القيادة في المشروع واسأل نفسك هل فريق العمل متخصص أم لا؟ وما هي نسبة التخصص في المجالات التقنية والمالية والتسويقية؟ وما هي حصة التخصص في تلك المجالات السالف ذكرها؟

استعرض الأستاذ “عبد الله محمد غبان” بعد ذلك مراحل بناء المشروع التقني؛ وجاءت على لسانه كما يلي:

1_ التحليل وتحديد المتطلبات.

2_ التصميم.

3_ البرمجة.

4_ الفحص والاختبار.

5_ مراجعة وتعديل مخرجات الفحص والاختبار.

6_ الاستلام النهائي.

7_ النشر.

8_ التسويق.

وعند الحديث عن الشريك التقني نبّه الأستاذ “عبد الله محمد غبان” المستثمرين ورواد الأعمال إلى أن هناك عدة عوامل يجب مراعاتها عند اختيار الشريك التقني، وأبرزها:

_ النظر في سابقة أعماله.

_ المؤهلات التخصصية.

_ اختبار الأعمال السابقة والتحقق من جودة التنفيذ والتصميم.

_ مدى نجاح واجهة المستخدم في التطبيق.

_ جودة الأداء.

_ السعر المناسب.

ووضح الأستاذ بعدها المسؤوليات التي يضطلع بها الشريك التقني، وهي:

_ تنفيذ جميع مراحل المشروع التقنية (التحليل، التصميم، البرمجة، الفحص، النشر).

_ تعديل الأخطاء إن وجدت.

_ تحسين أداء التطبيق عند زيادة أعداد المستخدمين أو نمو حجم المعروضات.

وفي النهاية عرض الأستاذ “عبد الله محمد غبان” بعض النقاط الهامة التي يفضل تحديدها عند التعاقد مع الشريك التقني، وهذه النقاط مرتبة كما يلي:

_ عمل بند للتحليل وجمع المتطلبات بمدة محددة.

_ تحديد عدد المستخدمين المتوقع.

_ وضع جميع المتطلبات بشكل واضح لتجنب زيادة التكلفة عند طلب التغيير أو الإضافة.

_ تحديد التقنيات المستخدمة.

_ تحديد مراحل المشروع.

_ تحديد مدة التسليم ووضع جدول زمني لكل مرحلة.

_ وضع شرط جزائي للتأخير.

_ وضع بند للدعم الفني لمدة سنة على الأقل، قابل للتجديد بمبلغ محدد سلفًا.

_ تسليم شفرة المصدر عند تسليم النسخة النهائية.

كان هذا أبرز ما جاء على لسان الأستاذ “عبد الله محمد غبان” في الندوة التي استضافته فيها غرفة المدينة المنورة. وتأمل شركة “مشروعك” للاستشارات الاقتصادية أن تلهم الندوة قارئيها وتوصي الشركة عملاءها من واقع هذا اللقاء ببضعة أشياء، سوف نعرضها ههنا:

_ فكروا دائمًا في كيفية إرضاء العملاء المستهدفين لأن هذا سيعزز بالتأكيد من قيمة منتجاتكم أو خدماتكم.

_ ادرسوا السوق جيدًا قبل بدء المشروعات.

_ تبنوا استراتيجيات جديدة للتسويق.

_ اتجهوا للتجارة الإلكترونية فإن المؤشرات تؤكد يومًا بعد يوم جدوى الاستثمار في ذاك المجال.

_ الشريك التقني مصدر نجاح كبير عند تنفيذ أي مشروع إلكتروني؛ فاقرؤوا ما سبق جيدًا لتعرفوا كيفية اختيار شريككم.

اضف تعليق

هل تود الاشتراك في القائمة البريدية لاستقبال أجدد الدراسات والعروض ؟