كيف يُمكن أن تساعدك إجراء دراسة جدوى تسويقية في اتخاذ القرار المثالي؟

دراسة جدوى تسويقية هي المسؤولة عن تحليل العوامل المختلفة بالسوق لتحديد ما إذا كان المنتج أو الخدمة ستنجح أم لا، لذا قبل طرح أي منتج للبيع من المهم إجراء دراسة جدوى، تساعدك هذه الدراسة على معرفة ما إذا كانت فكرتك ستنجح وستغطي احتياجات العميل الموضوعي.

خصائص دراسة جدوى السوق:

عند إجراء أبحاث السوق، يجب مراعاة الأهداف التالية:

1. تحديد جدوى عمل أو منتج أو خدمة.
2. قم بصياغة نموذج العمل لكل مرحلة من مراحل المشروع.
3. تحديد مستوى الطلب.
4. التعرف على احتياجات الجمهور المستهدف.
5. التعرف على رأي الجمهور المستهدف حول فكرة المنتج الجديد.
6. تحديد الأدوات والتقنيات المستخدمة في تنفيذ المشروع.
7. تحديد احتياجات وأهداف قطاعات السوق المختلفة.
8. تحديد الفوائد التي يقدرها المستخدمون أكثر.
9. الانتباه إلى عيوب وقيود المنتج.
10. مقارنة أسعارك مع أسعار المنافسين.
11. تحديد الجمهور المستهدف أو شخصية المشتري.

الفكرة الأساسية هي جمع المعلومات المتعلقة بالسوق الذي تنوي الدخول فيه:

1. ما هو حجم السوق؟ يتم إجراء تقسيم، والعثور على حجم كل شريحة، ومن ثم معرفة النسبة المئوية للشريحة المختارة التي يُمكنك الحصول عليها.
2. هل سيباع المنتج؟ للإجابة على هذا السؤال يتم إجراء العديد من الاختبارات، اختبار المنتج، واختبار السوق، والاستطلاعات، وأيضًا تحليلها بناء على الاحتياجات التي تلبيها.

أبحاث السوق الأولية والثانوية:

قبل أن يتم البدء في أبحاث السوق، من الجيد أن تتعرف على النوعيين الرئيسيين من أبحاث السوق:

1. أبحاث السوق الأولية: عملية جمع البيانات الجديدة من خلال عمل استطلاعات، وإجراء المقابلات، والاستبيانات.
2. أبحاث السوق الثانوية: جمع البيانات التي تم الحصول عليها بالفعل، أحد الأمثلة على أبحاث السوق الثانوية هو استخدام البيانات الموجودة.

الأسئلة الرئيسية التي تجيب عنها دراسة جدوى السوق:

تساعدك دراسة جدوى تسويقية على الإجابة على هذه الأسئلة:

ماذا يحدث في السوق؟

1. ما هي الاتجاهات؟
2. من هم المنافسون الرئيسيون في السوق؟
3. ما هو رأي المستهلكين والعملاء حول المنتجات الموجودة بالفعل؟
4. هل يتم تلبية احتياجات ومتطلبات المستهلكين أو المستخدمين بالمنتجات الحالية؟

مزايا أبحاث السوق:

1. تتيح لك معرفة أذواق العملاء المحتملين.
2. يمكنك الاعتماد على المزيد من المعلومات لاتخذ القرارات.
3. يمكن أن توفر لك رؤية دقيقة لعملك والسوق الخاص بك، على سبيل المثال يمكنك أن ترى كيف يُنظر إليك بالمقارنة مع منافسيك، وتقييم ما يفعله منافسوك لجذب العملاء.
4. يمكن أن يكشف عن كيفية رؤية العملاء والتوقعات لأعمالك ومنتجاتك الحالية، ويوضح لك ما إذا كنت تلبي احتياجات عملائك أم لا. من الممكن أيضًا أن تكشف عن بعض الآراء حول نشاطك التجاري أو منتجاتك التي لم تكن على علم بها.
5. يمكن أن يساعدك في اتخاذ قرارات ترويجية وتغليف حكيمة للمنتج، بالإضافة إلى رسائل تسويقية فعالة.

نحن نساعدك من خلال إجراء دراسة جدوى تسويقية على:

• تحديد أو التحقق من فرص السوق لعملك باستخدام توقعات السوق الكمية.
• رسم خريطة لسلسلة القيمة.
• توقع التطورات في مجال عملك.
• فهم تأثير التكنولوجيا.
• تحديد المعيار ضد المنافسين.
• تقديم المساعدة والدعم في مواءمة الأعمال الاستراتيجية.
• استخدام توزيعًا تفصيليًا لأحجام السوق لتخطيط الاستراتيجية المستقبلية بثقة.
• فهم التأثيرات الحقيقية لمحركات السوق الرئيسية على عملك.

في شركة “مشروعك” نقوم بالبحث وتحليل عوامل السوق مثل التركيبة السكانية، والطلب، وقدرة السوق، والمنافسة، والتنظيم، وما إلى ذلك، ونوفر لك توقعات مالية دقيقة للمستقبل، من خلال المعرفة العميقة بربحية أي نوع من الأعمال سواء كانت استثمار رأس المال، أو التقدم بطلب الحصول على تمويل، فإننا نساعدك على تحديد جدوى مشروعك وجمع التفاصيل التي تحتاجها لتأمين التمويل.

إليك ما تتضمنه دراسة جدوى تسويقية:

• مقابلات مفصلة مع أصحاب المصلحة: تبدأ دراسة جدوى السوق بمقابلة متعمقة مع أصحاب المصلحة، هذه نقطة انطلاق مثالية، سيتمكن فريق أبحاث السوق من التعرف على المشاريع وأهدافها من خلال المناقشة المفتوحة، هذه الخطوة الأولى مفيدة لكلا الطرفين.
• التقييم الديموغرافي الدقيق وتحليل الاتجاهات – تُستخدم التقييمات الديموغرافية لإجراء بحث ثانوي وتحليل السوق وإجراء نماذج الطلب والتقديرات، يتم تجميع معلومات مثل نفقات المستهلكين، واتجاهات السكان، والتعليم والعمر، والإحصاءات الديموغرافية الأخرى ذات الصلة حول السوق الذي ترغب في الدخول فيه، ثم يتم إجراء تحليل مفصل للاتجاه للبحث عن اتجاهات الصناعة الحالية، يتم ملاحظة البيانات المساعدة الهامة، يمكن إجراء هاتين العمليتين بسلاسة عبر الإنترنت باستخدام محركات البحث.
• مسح كمي متعمق – يتم استخدام مسح كمي لجمع البيانات الأولية من بين المستخدمين النهائيين، تركز الأسئلة التي يتم طرحها على الاستخدام الحالي والاستخدام المتوقع والفهم الواضح لتأثير فكرة العمل الجديدة على السوق، هذه خطوة مهمة للغاية في دراسة جدوى السوق، حيث أن الأسئلة التي طُرحت خلال المسوحات الكمية تعمل كأساس لنموذج الطلب المستقبلي وتقديره.
• تقييم دقيق للمنافسين – يتم إنشاء تقييم تنافسي لتحليل المنافسين الرئيسيين في منطقة السوق المقترحة، يتم إنشاء ملفات تعريف مفصلة لكل منافس من قبل فريق البحث، سيتم إجراء مكالمات التسوق المقنع، سيتم أيضًا إجراء زيارات شخصية لجمع المعلومات غير المتاحة للجمهور، والتي لن تكون متاحة عبر الإنترنت في بعض الأحيان، من خلال إجراء تحليل متعمق على المنافسين، سيساعد العميل على تحديد فجوات الخدمة أو المنتج، والتي يمكنهم من خلالها تسويق أنفسهم بنجاح.
• نموذج الطلب مع التقديرات والتوصيات – تتمثل الخطوة الأخيرة في دراسة جدوى السوق في تجميع المكونات الأربعة الأولى واستخدام النتائج من كل خطوة لتطوير نموذج الطلب، سيتم استخدام هذا النموذج للتنبؤ باحتمالية وعادات العملاء النهائيين لخدمة أو منتج الأعمال الجديد الذي ترغب في تسويقه، سيتم استخدام النمذجة التنبئية لتزويدك برقم يعتمد على مجموعة من العوامل والافتراضات المعروفة، بناءً على التقدير يمكنك إما أن تقرر المضي قدمًا أو صرف النظر على المشروع.

يمكنك أن تعرف: كيف يمكن عمل دراسة جدوى تسويقية بشكل احترافي؟

الخلاصة:

توفر أبحاث السوق معلومات مهمة حول السوق ومشهد عملك، يمكن أن تساعدك على تحديد عملاءك المستهدفين، وفهم كيفية التواصل معهم، في الواقع يُمكن أن تحدث فرقًا بين اتخاذ قرارات حكيمة تدفع الأعمال إلى الأمام والقرارات السيئة التي يمكن أن تلحق الضرر بعملك، تواصل معنا الآن للحصول على دراسة جدوى لفكرتك الاستثمارية.

• آفاق جديدة لتعزيز صناعة التمور في السعودية
• تعرف على استراتيجيات جهات التمويل السعودية
• مصرف الراجحي يلتزم بدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة: أبرز البرامج التمويلية المبتكرة
• السياحة بالسعودية: فرص التمويل والنمو من خلال برنامج عون السياحة للضيافة
• “مشروعك”.. الأولى على الشرق الأوسط في توفير فرص استثمارية ناجحة