هناك ترابط بين كل شركة وعملائها وتوقعاتهم، بدون أحد هذه العناصر لا يمكن ضمان تنميتها الاقتصادية، لذلك إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري جديد أو تطوير عملك الخاص، فإن تحليل سوقه المحتمل يعد خطوة حاسمة، وهي قائمة على تحديد العملاء المستهدفين بشكل صحيح، واستكشاف توقعاتهم بالتفصيل (الاحتياجات والأهداف) والتفكير في كيفية تلبيتك لهم، وبالتالي فإن دراسة جدوى تسويقية هي أداة تسمح للمستثمرين بالتحقق من الجدوى التجارية للمشروع، وكذلك لتحقيق العديد من الأهداف الأخرى، قد تبرز نتائج أبحاث السوق على سبيل المثال قطاعًا متدهورًا، أو نشاطًا تجاريًا غير مربح، أو سوقًا شديد التنافسية مع الشركات الكبيرة، مما يترك مجالًا صغيرًا للمشاركين الجدد، ولتحقيق أهدافها، يجب أن تتيح دراسة السوق الحصول على معلومات كافية وذات جودة عن عدة نقاط أساسية.
وأخيرًا لإجراء دراسة جدوى تسويقية حقيقية، من الضروري امتلاك الوسائل والوقت، وإعطاء أهمية للنتائج التي سيتم الحصول عليها منها، في الواقع هذا الاستثمار يعني أن صاحب المشروع يستخدم نتائج الدراسة لبناء مشروعه، خلاف ذلك هو استثمار مسرف
يجب إجراء بحث جدوى السوق قبل البدء في خطة العمل لأنها تسمح بتحسين النتائج، هذه الطريقة مسؤولة عن تقييم العناصر التالية:
الهدف هو تحليل جدوى المنتج، أي ما إذا كان سيتم استقباله بشكل جيد من قبل الجمهور المستهدف، لهذا من الضروري طلب رأي العملاء، في الكثير من الأوقات تنشئ الشركات منتجات بناءً على أذواق واحتياجات معينة، ولكن لا تفكر في المشترين المحتملين الذين سيستخدمون المنتج، يمكن تنظيم جمع البيانات وفقًا لتركيز مجموعة أو بناءً على مسح عينة موضوعي، في نهاية العملية يجب تحليل الاستجابات ومقارنتها، إذا كانت هناك نقاط سلبية، فمن الضروري إجراء تعديل على المنتج.
يتمثل أحد أهداف إجراء بحث حول جدوى السوق في فهم كيفية عمل السوق الذي ترغب في تغطيته، من بين خصائصه ومزاياه وعيوبه، لإنشاء استراتيجية وظيفية، من الضروري تقييم عناصر مثل المنافسة، والعملاء، والموردين، والعقبات المحتملة، قبل توجيه جميع جهودها إلى سوق معينة، يجب على الشركات تحليل ما إذا كانت لديها عوامل تساعدها على اقتناص الفرص في ظل الأسواق التنافسية، وما إذا كانت الأسواق مشبعة أم هناك فرصة يجب استغلالها.
من المحتمل أنك لست وحدك في سوقك وستواجه منافسين، أكبر أو أصغر وأكثر قوة، لذا تمكنك أبحاث السوق من التعرف عليها بوضوح شديد وبشكل شامل إلى حد ما من هم؟ ما هي نواياهم؟ منذ متى هم في السوق؟ لا يتعلق الأمر فقط بوصف الشركات ولكن أيضًا بتقديم عروضها، يجب عليك تحليلها بدقة: الجمهور المستهدف، والنموذج الاقتصادي، والسعر، وقنوات التوزيع، وسياسة الاتصالات والتسويق، يمكنك أيضًا عرض نقاط قوتهم وكذلك نقاط ضعفهم.
تساعدك أبحاث السوق من دراسة الطلب الموجود في السوق الخاص بك، بفضل ذلك يمكنك رسم صورة الروبوت لـ “عميلك النموذجي”، يمكنك تقديم الدوافع التي ستدفع العملاء إلى شراء سلعك أو خدماتك، لقد تمكنت من تحديد الأجزاء المختلفة من السوق. يطلق عليهم شرائح، إذا كان هناك العديد وكنت تتناول جزءًا منها فقط، فيجب عليك أيضًا تحديد ذلك في خطة عملك. يمكن أن يكون هدفك عالميًا (جميع المستهلكين الموجودين في السوق) أو جزئيًا (يتم استهداف جزء فقط من المستهلكين).
الآن أنت تعرف ما يبحث عنه العملاء وما هو موجود بالفعل، كل ما عليك فعله هو تقديم عرض مناسب، أي منتج أو خدمة تختلف عن تلك المعروضة بالفعل، يجب أن تشير دراسة السوق إلى الاستراتيجية التي ستقوم بتنفيذها لتحقيق النجاح، لذلك يجب أن تكشف عن ميزتك التنافسية هناك عدة أشكال من الاستراتيجيات، يمكنك على سبيل المثال، تمييز نفسك بالسعر الذي تقدمه (أقل من المنافسة) أو بمستوى الجودة الذي تقدمه لمنتجاتك أو خدماتك، يمكنك أيضًا التعامل مع قطاع في السوق متخصص غير مستغل.
من أجل الحصول على معلومات من العملاء المحتملين، ينبغي إنشاء استبيان، لكي تحقق أبحاث السوق الأهداف المذكورة أعلاه، من الضروري أن تكون قادرًا على تقديم إجابات على الأسئلة الرئيسية التالية:
عندما ترغب في إنشاء مشروع تجاري أو توسيع مشروع قائم بالفعل، يتيح لك إجراء دراسة جدوى تسويقية اختبار مدى جدوى المشروع قبل إطلاقه، هناك نوعان رئيسيان من أبحاث السوق: بحث السوق الكمي والبحث السوقي النوعي.
دراسات السوق الكمية هي استطلاعات تجرى عن طريق استبيان بين عينة مستهدفة من السكان من أجل تحليل آرائهم وسلوكياتهم، الهدف هنا هو تفضيل عرض عينة من الأشخاص الذين تم استجوابهم على حساب عمق الأسئلة المطروحة (نفضل الكمية بدلاً من الجودة).
الهدف من البحث السوقي النوعي هو فهم سلوك ودوافع وخصائص عملائك المحتملين فيما يتعلق بشراء منتج أو خدمة، مع هذا النوع من الدراسة، نسعى للحصول على إجابات دقيقة للغاية حول سلوك العملاء المحتملين من خلال استخدام أسئلة مثل “لماذا؟” ” يغطي البحث النوعي للسوق عينة صغيرة مع تحقيقات معمقة، يمكن القيام بذلك من خلال المقابلات الفردية أو المناقشات الجماعية.
ملحوظة: الدراسات النوعية والكمية دراسات مكملة للآخر يوفر إجراء هذين النوعين من الدراسة على التوالي تحليلًا كاملاً للسوق المستهدفة والعملاء المستهدفين، كما أنه بعد إجراء دراسة سوقية كمية لتحليل سلوك عينة من السكان بشكل شامل، فإن إجراء دراسة نوعية للسوق يجعل من الممكن استكمال النتائج التي تم الحصول عليها بدقة أكبر.
يعتبر إجراء دراسة جدوى تسويقية أداة ضرورية لتحليل العوامل المختلفة المتعلقة بالأعمال لتحديد ما إذا كان المنتج أو الخدمة ستنجح أم لا قبل إطلاق منتج للبيع، حيث تساعدك على معرفة ما إذا كانت فكرتك ستنجح، وبهذه الطريقة ستغطي احتياجات العملاء وستعرف ما إذا كانت هناك أية تعديلات ضرورية، وإذا كنت تحتاج إلى دراسة السوق بشكل تفصيلي للقطاع الخاص بعملك، فإن المستشارين والخبراء داخل شركة ” مشروعك” قاموا بتطوير طريقة حصرية لإجراء تحليلات السوق لعملائنا، وبالتالي تصبح النتيجة: أن يكون لديك بيانات دقيقة ومحددة وموضوعية ويمكن التحقق منها عن ما تبحث عنه لعملائك المحتملين، هذه المعلومات تغير كل شيء، إذا كنت ترغب في استخدام خدماتنا لإجراء تحليل السوق الخاص بك فتواصل معنا.
في ظل انشغالات الحياة اليومية، تزداد صعوبة تخصيص وقت لتنظيف السيارات. وباتت مغاسل السيارات التقليدية مع طوابير الانتظار الطويلة وأوقات العمل المحدودة عائقًا أمام الكثيرين. لذا مع التطور المستمر الحادث في مجتمعاتنا تأتي مغسلة السيارات المتنقلة كحلٍّ ثوريٍّ يُقدم خدمات تنظيف السيارات بأنواعها، بدءًا من التنظيف العادي حتى الخدمات المتقدمة مثل التلميع والتنظيف الداخلي بالإضافة […]
قراءة المزيدتعتبر دراسة الجدوى الاقتصادية حجر الأساس الذي تقوم عليه عملية اتخاذ القرار الاستثماري؛ وذلك لأنها مجموعة من الأبحاث الدقيقة والتحليلات الوافية التي تغطي جميع جوانب المشروع من نواحيه الإدارية والتسويقية والفنية والهندسية وغيرها من الجوانب ذات الصلة. ولعل تنفيذ المشروع الاستثماري دون إجراء دراسة جدوى يعد خطوة غير حكيمة قد تؤدي إلى هدر الموارد وفقدان […]
قراءة المزيدتواجه مجتمعاتُنا اليومَ تحدياتٍ بيئية متنامية تستدعي اتخاذ إجراءات شاملة وفعّالة للمساهمة في الحفاظ على كوكب الأرض وتحسين جودة الحياة عليه. في هذا السياق، تبرز إعادة التدوير باعتبارها أحد الحلول الحيوية والمستدامة لتحقيق هذا الهدف النبيل. جدير بالذكر أن التركيز على إعادة تدوير المواد (بلاستيكية، ورقية، معدنية…) وإعادة استخدامها بدلاً من التخلص العشوائي منها أو […]
قراءة المزيدانطلقت أعمال منتدى الخرج الصناعي برعاية كريمة من صاحب السمو الملكي الأمير “فيصل بن بندر بن عبد العزيز” أمير منطقة الرياض، وقد شهد حفل الافتتاح مقدم الأمير “فهد بن محمد بن سعد بن عبد العزيز” محافظ الخرج وبحضور كريم من صاحب المعالي “بندر بن إبراهيم الخريف” وزير الصناعة والثروة المعدنية والذي أكّد خلال كلمته على […]
قراءة المزيد