راسلنا على الواتس اب
تم نشرة25 يونيو 2020 لا يوجد تعليقات 878 مشاهدة
10 أسئلة هامة تجيب عنهم دراسة الجدوى التسويقية تعرف عليهم الآن

10 أسئلة هامة تجيب عنهم دراسة الجدوى التسويقية تعرف عليهم الآن

يُعد فهم الحجم الكلي للأسواق الجديدة أمرًا بالغ الأهمية لأي شركة تحاول إطلاق منتج أو خدمة جديدة، وقرارات الاستثمار مثل عمليات الاندماج والاستحواذ، واستراتيجية التسويق والتسعير، وفي شركة مشروعك واحدة من أهم الخدمات التي نطرحها هي دراسة الجدوى التسويقية، نحن متخصصون في إجراء دراسات جدوى السوق من خلال أبحاث السوق الأولية، النوعية والكمية والتي تسلط الضوء على الطلب الرئيسي والعرض والافتراضات التشغيلية والمالية المستخدمة والمخاطر المرتبطة بها، خلال دراستنا نأخذ دورًا رئيسيًا في فهم إمكانات السوق – نتعمق ونفهم سيناريو عرض الطلب والعملاء وشرائحهم المختلفة، ومعدلات النمو، والسيناريو التنافسي، واتجاهات الصناعة، وعوائق الدخول، والمخاطر المستقبلية، SWOT والعديد من العوامل الأخرى.

10 أسئلة هامة تجيب عنهم دراسة الجدوى التسويقية

1- ما الحل الذي يمكن لفكرتك الاستثمارية تقديمه؟

وخلال هذا الجزء تشرح الدراسة كيف يعمل مشروعك على مشكلة ملحة في السوق؟ وما هي خيارات الحل والتوصيات والمبررات لاختبار الحل، ستعرض الدراسة الأدلة التي تم جمعها من السوق للتحقق من ملاءمة حل المشكلة.

2- ما هو السوق المستهدف؟

سيتم تقديم وصف كامل للسوق المستهدفة، بما في ذلك المنافسين الرئيسيين وحصصهم في السوق والمنتجات والخدمات الحالية وأسعار البيع وهياكل المنافسة وحجم السوق ونمو السوق ونقاط الضعف ونقاط القوة والقضايا الرئيسية الأخرى.

3- ما هو الوضع التنافسي؟

ستقوم الدراسة بتقييم هيكل المنافسة في السوق المستهدفة وتحديد المواقع التنافسية المستهدفة، إنها مهمة مستمدة من حقيقة أن تحديد المواقع التنافسية سيعتمد على المزايا التنافسية التي سيتمكن المشروع من تطويرها ومتابعتها. لرسم الموقف التنافسي، ستحتاج الدراسة إلى تحديد أهم قاعدتين أو مزايا تنافسية (أي السعر والجودة) وتحديد مستوى عرض المشروع لهذين الأساسين. تتنوع هذه الأسس التنافسية باختلاف طبيعة المنتج وهيكل المنافسة وأولويات العملاء وغيرها، يجب أن تُظهر الدراسة أدلة موثوقة ومتسقة حول مدى تلبية منتج المشروع للأولويات القصوى للعميل المستهدف. وسيشرح أيضًا مدى تلبية المنتجات الحالية لأولويات العميل المستهدف مقارنةً بمنتج المشروع، ستحلل الدراسة ما إذا كانت فرصة السوق المختارة (المنتج) تتناسب جيدًا مع نوى المشروع وأولويات العميل، ستقوم الدراسة برسم الموقع التنافسي وتبين كيف سيلبي منتج المشروع بالمقارنة مع المنافسين الآخرين الأولويات القصوى للعميل.

4- ما هي شرائح العملاء المستهدفة؟

يشمل هذا الجزء المعلومات حول شرائح العملاء بما في ذلك:

  1. المعلومات الشخصية (العمر، الجنس، الموقع،)
  2. المعلومات المهنية (مهنتهم أو وظيفتهم).
  3. متطلبات شراء منتجك (التصميم، الوظيفة، السعر، …).
  4. عوامل التحفيز.
  5. الهوايات والاهتمامات.
  6. معلومات أخرى ذات صلة بقرارهم بشراء المنتج أو الخدمة الخاصة بك.

5- من هم المنافسون الرئيسيون؟

تشمل جميع دراسات الجدوى مستوى معين من التحليل على المنافسة، نظرًا لأن معظم المشاريع الجديدة عبارة عن منتجات أو خدمات جديدة يتم تسويقها في الأسواق الحالية، فمن المحتمل أن يكون لديك منافس في منطقة السوق الخاصة بك. يمنحك استخدام التقييم التنافسي كجزء من دراسة الجدوى التسويقية الخاصة بك المزيد من البصيرة ويساعد مؤسستك على فهم مقدار أو مدى تأثيرها على مشروعك.

6- ما هي الفجوة بين العرض والطلب؟

يتم تحديد الفجوة بوضوح بما في ذلك المشكلة الملحة التي ينوي منتجك أو خدماتك حلها، وكيف تم معالجة المشكلة الحالية حتى الآن؟ ومن هم المنافسون الرئيسيون أو الموردون؟ ما هي أوجه القصور مع الموردين الحاليين؟ لماذا تعتقد أن هذه المشكلة ملحة للعملاء المستهدفين؟ هل تؤثر هذه المشكلة المقصودة على مجموعة كبيرة من الناس ولماذا؟ ولهذا يجب أن تُظهر الدراسة أن هذه المشكلة أو الفجوة شديدة وتؤثر على مجموعة كبيرة من الأشخاص وتتطلب حلاً عاجلاً وسريعًا.

7- ما هو عرض القيمة الفريد الذي يميز منتجاتك أو خدماتك عن المنافسين؟

يتم تقديم شرح تفصيلي عن كيفية تزويد العملاء بحل فريد لا تستطيع الشركات الأخرى (المنافسون) القيام به أيضًا، ستعرض الدراسة تفاصيل حول سبب شراء العملاء لمنتجك، وكيف يتحول إلى قيمة يحصل عليها العميل من استخدام المنتج او الخدمة؟ ومن خلال القيام بهذا ستتمكن من إقناع العملاء بسهولة بشراء منتجك، سيساعد هذا الجزء أيضًا على تطوير المنتج بشكل أفضل ليتناسب بشكل أفضل مع احتياجات العملاء.

8- ما هو الدليل على ملاءمة المنتج للسوق؟

تعرض الدراسة معلومات مع أدلة حول كيفية ملاءمة عرض المنتج (بما في ذلك المواصفات، وعروض القيمة، والعروض التجارية، وتوزيع القنوات) للسوق المستهدفة ومتطلبات شرائح العملاء، يجب أن تُظهر الدراسة أدلة موثوقة ومتسقة على شراء مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين له.

9- ما هي قنوات التوزيع؟

يجب أن تقدم الدراسة معلومات كاملة حول كيفية توزيع وبيع منتج أو خدمة المشروع للعملاء المستهدفين، سيتم اختبار خيارات التوزيع المختلفة مع التوصية والمبررات، هل سيتم ذلك من خلال الوكلاء أو الموزعين، مباشرة أم مختلطة، الاعتبارات الرئيسية لاختيار القنوات المناسبة هي تلك المتعلقة بأفضل القنوات المناسبة التي تناسب العملاء المستهدفين، ومستوى المعرفة في السوق المستهدفة، وتكلفة التوزيع وغيرها.

10- ما هي مصادر الإيرادات وخطة البيع؟

سيتم عمل وصف كامل لتدفقات الإيرادات وخطط البيع بما في ذلك، كيفية بيع المنتج؟ ما هو التسعير الملائم للمنتج؟ توقعات التدفق النقدي، خطة البيع، خطة التسويق والميزانية، توقعات المبيعات وغيرها، يجب أن تُظهر الدراسة تفاصيل حول كيفية البيع وكيفية توليد تدفقات نقدية سليمة، يرتبط هذا القسم ارتباطًا وثيقًا بجدوى المشروع.

الخلاصة

دراسة الجدوى التسويقية هي مكون أساسي داخل دراسة الجدوى الاقتصادية التفصيلية، فيتم خلالها دراسة السوق والتعرف على مدى تجاوبه مع الفرص الاستثمارية المطروحة من أجل اختيار السيناريو الأفضل، وقد يحدث وأن تبدأ الدراسة الكلية بدراسة جدوى السوق أولا لتحديد الصلاحية التسويقية للمشروع، وبناء على توصيات هذه الدراسة يتم اتخاذ القرار أما بالاستمرار في الدراسة والانتقال إلى دراسة المشروع من الناحية الفنية هذا إذا كانت النتائج إيجابية، لذلك فهي عنصر فعال في نتائج كل من الدراسة الفنية والدراسة المالية والجدوى الاجتماعية أيضا، وفي الحالات التي يكون فيها مخرجات هذه الدراسة سلبية فيتم التوقف عن اتخاذ الخطوة التالية أو البدء في الجدوى الفنية، إنما يتم البدء في البحث عن سيناريو أفضل، لذلك يجب أن تكون جيدة وموضوعية ودقيقة وهذا هو ما نحرص عليه دائما داخل شركة مشروعك سواء كان مشروع خدمي أو صناعي، حكومي أو خاص.

10 أسئلة هامة تجيب عنهم دراسة الجدوى التسويقية تعرف عليهم الآن

اضف تعليق

هل تود الاشتراك في القائمة البريدية لاستقبال أجدد الدراسات والعروض ؟